出たとこ勝＠負ログ

ここでも覇者になったのは、あの単純な｢しっぺ返し｣作戦だったのです。
何故、｢しっぺ返し｣作戦が成功したのか？選手権大会を主催したアクセルロード博士は、成功の秘訣は4つあると語っています。

博士はこのゲームを通して、協調関係は支配者の権力や倫理によってもたらされるものではなく、両者の間の相互関係から自然に芽生えるものと確信した、という結論を出しています。

「囚人のジレンマ」は、自分勝手なエゴイストからどのようにして協調を引き出すかという問題提起であり、実社会の問題と非常に多くの共通点を持ち、ゲームとして縮図化した世界であっても人々を夢中にさせる要素があるようです。

その代表的成功則となった｢しっぺ返し｣作戦は、米ソ冷戦時代に核兵器を保有する大国が採用した戦略に合い通じます。つまり、相手が核を使用しない限り、こちらも使用しない、と両者が公表して牽制しあうというものです。

このゲームの結果が示唆する教訓は、単純に考えた方が複雑に考えるより結果が出る、ということです。とすればこんな楽なことはありません。なのに何故、人は問題を難しく考える方向に向かってしまうのか？

ビジネスにおける取引や商談などの行為の全てを将棋や囲碁やチェスのような｢ゲーム｣を想定して考えるところからくる誤謬（一見正しくみえるが誤っている推理）だと私は考えます。

将棋や囲碁やチェスは自分がミスをすると相手が有利になる。相手が間違えると自分が楽になる、というプラスとマイナスの合計が常にゼロの”ゼロサムゲーム”です。

この思考方法はビジネスでも局所的場面では通用することが少なくありません。しかし、それを全てに適用させようとするところに失敗の素があります。

一方、古来からの日本の遊び｢鬼ごっこ｣や｢かくれんぼ｣は皆で楽しむことを目的につくられたもので、勝ち負けばかりに重点を置かない”ノンゼロサムゲーム”です。（最近はこの遊びをしている子供、あまり見かけませんが）

さて、ここらで｢ニッポン放送株を巡る騒動｣に｢囚人のジレンマ｣を重ねてみましょう。

ゲームのスタートは、一方が切り出した｢裏切りカード｣でした。それに対して相手も｢裏切りカード｣を切り返す。するとまた、｢裏切りカード｣を使う.....という負の連鎖が起こっています。これでは各自の得点は増えない。（ゲームなら１点ずつ増えますが、現実の世界ではコストを使うだけなのでマイナスだけです）

しかし、ゲームのスタートがもし｢協調カード｣から始まったらどうなったか？
相手の選択肢は３つ。｢協調カード｣を切るか、または部分的｢協調カード｣を切るか、または軽い｢裏切りカード｣を切るかです。

この場合に賢明な相手ならば、決して最初から強い｢裏切りカード｣を切り返えしてくるという選択はない、ということです。

仮に、こちらが最初から｢裏切りカード｣を切り出す特別な事情があるとすれば、それは相手に何らかの問題があり（例えば、聞く耳を持たない独裁者が握るなど）それを世間も認知しているという状況が必要でした。

相手に軽い｢裏切りカード｣を切られても｢成功の秘訣｣（上記）の心構えで対応すれば、時間は多少かかったとしても成功する確率は十分あります。

しかし、｢裏切りカード｣を最初に切った側の思惑として、｢時間をかけてコラボレーションしていると思うように進展しない。だから強行に出る｣というのが本音であれば、これはうまくいかないでしょう。そこには｢成功の秘訣｣の要素が見当たりません。

日本伝統の遊びである｢鬼ごっこ｣や｢かくれんぼ｣がほとんど影を潜めてしまい、論理思考のゼロサムゲームが中心となった現代。若い世代の方には、いかなる場合でも｢協調カード｣から切り出すのが人間としての原則である事を”協調”ならぬ”強調”しておきたいと思います。